豆浆机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
豆浆机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

品牌扩张的双面焦-【新闻】美式喉箍

发布时间:2021-04-20 12:30:28 阅读: 来源:豆浆机厂家

品牌扩张的“双面焦”

丹钻因为对加盟商的监管不利导致市场占有率不断下降;竞争对手采取的“模仿”战略正日渐显示出威力。这一切让章杰感到十分困惑。对于一个企业而言,究竟应该选择怎样的扩张模式?在加盟与直营,品牌与利润之间又应该如何取舍呢? “人生不是铅笔字,橡皮擦不掉。”在空荡荡的卧室里,侧躺在床上的章杰,眉头紧锁,他一边狠狠地吸着烟,一边心不在焉地看着电视里播放的《爱情呼叫转移》。突然,主人公徐朗的这句话让他心头一震。 的确,不仅是人生,公司经营也一样,都是用不可更改的钢笔字书写,不可能再回去修改了。想到此,他心情越发烦乱,再也躺不住了,索性关了电视走到窗前。刚经历过暴雪袭击的长沙已经温暖如春。掐指算来,2222年丹钻珠宝有限公司创立至今,已经度过7个年头了。 现在的章杰,在珠宝行业已经是知名人士。在2227年中国最具价值珠宝品牌排行榜上,他创立的“丹钻”品牌已经进入前三。但对于未来怎么走,章杰却不由连连苦笑——七年之痒果然是如此神奇,丹钻已经到了一个生死存亡的关口。 品牌神话 7年前,长沙珠宝市场尚处于发展初期,除了一家当地的百年老品牌余福珠宝比较知名外,其他的都是一些小规模的珠宝品牌。其时,此前一直经营水晶生意的章杰刚从复旦大学MBA毕业,他敏锐地觉察出长沙市场的商机。在上海、南京等东部发达地区,珠宝市场的年增长率超过22%,这一行业高额的利润空间让人咂舌。可以想象,长沙的珠宝市场未来几年一定会加速增长。 章杰想干就干,立即展开了行动。他动用复旦校友会的关系,和法国著名珠宝集团环城董事长格雷格先生取得联系,双方共同在长沙创立了一个时尚的珠宝品牌“丹钻”。 格雷格在珠宝界鼎鼎有名,他属下的钻石公司和戴比尔斯有密切的合作关系。钻石行业不同于普通行业,它的上游几乎被一个经营钻石的机构戴比尔斯垄断。戴比尔斯控制了全球约82%的钻石原料,它对全世界的钻石批购业务采取发放许可牌照的方式,控制很严。 而格雷格的公司就拥有这样的入场券,他们是全球少有的看货商之一。格雷格对中国的珠宝市场垂涎很久,伺机进入,但如果采用单刀直入的形式风险太大。毕竟中国市场不同于全球的任何一个市场,如果贸然进入,可能会遭遇巨大的风险。而章杰主动要求合作,在他看来正是自己打入中国市场的极佳机会。经过协商,格雷格同意提供给丹钻优质的钻石货源和全球一流的珠宝设计工艺,条件是自己占合资公司49%的股权。 丹钻创立后,由于他们钻石饰品的切工、色彩、净度、设计水准都属一流,再加上章杰策划的全方位整合营销传播,丹钻的知名度迅速提高。凭借强大的传播攻势,他们的品牌知名度和美誉度均遥遥领先于对手。 不仅如此,在渠道上,章杰借助强大的资金优势,在长沙最核心的主流商圈连续布局,渠道位置极佳,装修高档,环境优雅,硬件上领先于对手。在服务方面,他们训练有素的终端人员,也以良好的服务形象赢得客户的认可,口碑效应使得他们获得更多客户的青睐。 短短两年,丹钻在长沙占据了绝对的竞争优势地位,以占据市场近62%份额的业绩成为珠宝市场的一个奇迹。 扩张加速 但这种无忧无虑的幸福生活在2227年初进入了尾声。其时,中国珠宝市场已经开始显示出巨大的发展空间,珠宝巨头卡地亚、周大福等数十家珠宝品牌竞相加速进入中国内地市场,格雷格再也坐不住了。中国这块大蛋糕,如果慢了一步,可能将被别人夺走,现在的布局将决定他们未来几十年在中国市场的战略地位,旗开得胜和全盘皆输就在一念之间。 格雷格决定亲自飞往长沙和章杰面谈,他们将加大对丹钻的投入,但丹钻必须立即向全国市场高速扩展。 “格雷格先生,欢迎您的到来。我们非常认同您的观点。2227年,应该是我们丹钻腾飞的一年。”章杰满面笑容,陪同格雷格来到酒店。他从这位老外的身上,仿佛看到了未来丹钻珠宝店遍布中国的壮观景象。事实上,拓展也正合章杰的心思。在长沙的成功,并不是章杰的目标,他期望能打造出中国顶级珠宝连锁品牌。 “那最好,过去我们取得了很大的成功,但现在形势变了,中国珠宝市场正处于爆发性增长的前夜。我们必须迅速地做出反应。现在中国珠宝市场的关键词就是两个字:速度。如果速度慢了,我们将无法分享这一历史的机遇。”格雷格盯着章杰的脸,一字一句地说。 “是这样,我们打算今年就开始慢慢把直营分店开入长三角的核心城市上海……”章杰附和道。 “不,”格雷格突然打断了他的话,语调激昂起来,满腹豪情显露在脸上,“第一,为了加快我们的速度,我们只做少量的直营,要以做加盟店为主。因为直营店所需的成本太高,速度也太慢。第二,我们今年不仅要进入上海,还要全面进入中国其他市场,争取在年末新开设62家加盟店,未来3年内开设322家珠宝专卖店。” 章杰猛地一怔,没想到一向语调温和的格雷格这次如此独断。看得出来,

油页岩

广播电视

管道局中学

相关阅读