出境货物包装企业承揽业务时谨防欺诈呢

出境货物包装企业承揽业务时谨防欺诈

在市场经济大潮中，特别是近几年，能源紧张、原材料价格暴涨之后，处于配套产品地位的包装行业，尤其是纸箱包装企业历尽千难万险，时至其规定住宅建筑使用A级、B1级外保温材料时不用设置隔离带”今日，货款难以回笼已成为行业的沉重包袱。因而停产、关门的包装企业全国各地时有发生。主要原因之一就是包装企业在承揽业务时，被蒙骗欺诈。

主要表现有以下几种形式：

前几年，包装行业看好，出现“僧多粥少”的现象，加之不正当的相互压价，互挖墙脚，在承揽业务时便自然地表现出太“饿”。一些客户就抓住这种心理，乘虚而入，来个“落井下石”。他们对质量过关的产品百般挑剔，就莆田辖区而言，这种怪圈可以说是笼罩着整个包装行业，不正当的竞争，相互压价促销，最终勉强接单，可包装企业自身要生存、要发展和要给工人开工资等，所以，大都采用低档次的原材料进行生产，以次充好，就纸箱来说，不是戳穿强度不行，就是边压强度太低等等，整批纸箱被判定为不合格，不可装运出口，整批由于“这是1个消耗量150万吨/年的刚需市场”纸箱报废，哪有利润可言。

包装企业在承揽业务时，为了拉到用户、拉住客户，在对用户的经营状况、特别是经济状况还不甚了解的情况下，便急急忙忙地与其签订合同，等到交货后三四个月货款还催不回时，才恍然大悟：这原本是一场骗局。损失几十万、几百万元，对一个经济基础较薄弱的包装企业来说，是不堪设想的。莆田一家包装企业，正因为上述原因，被欠了100多万元，款项又追不回，结果厂房关闭，员工解散，即不摧自垮。这就要求包装企业不仅要努力推销产品，更要随时掌握用户的实际情况，以此来决定是否承揽这一业务，切不可掉以轻心。

在开发业务用户时，应事前摸清其经营情况，再对症下药。事前不仅要看厂、看产品，更要看用户的经济效益，这样承揽来的业务才胸有成竹。

由于包装行业的“怪圈”存在，一些空壳企业和皮包公司自然就会寻到你的头上来，“挂羊头卖狗肉”，给你找外围电路少 的特点麻烦，加之有的包装企业无防备之心，更容易上当受骗。莆田有一家企业，为了眼前的利益，业务员就与某用户（实则骗子）签订了合同，结果中计，亏损20万元。这些皮包公司，一没厂房，二没设备。又无资金，到头来连人都找不到，更谈不上还债，即便打赢官司，也无法执行。包装企业往往是耗时耗力，白垫付了诉讼费用，结果是落个“竹篮子打水一场空”。在此，提醒包装企业的厂长、经理们，要保持清醒的头脑，坚决杜绝那些空壳企业和皮包公司的介入行骗，要选择那些具有良好效益、信誉和有偿还款项能力的企业，与其建立长线业务关系，且供货前要收取一定数额的定金，方可进行生产、供货。

有的客户为了逃避债务，钻法律的空子，进行“脱壳经营”，即将自己所有的设备、资金和厂房等全部有形资产与外商合资经营新企业，让老厂剩下厂名与债务，使得款项无着落，连抵押的东西都没有。更有甚者，不仅将账本故意丢失，而且变动人员来设立种种障碍，让追款人到处碰壁，无账可查，无款可追，这种情况在莆田也发生过。这纯粹是欺诈行为，故承揽业务时要慎之又慎。

近年来，一部分企业厂长的更换频率较高，企业内部管理人员经常变动，加之包装行业竞争激烈，包装企业的用户单位随之经常变动，也在所难免，这给包装企业带来很大的麻烦，货款回笼问题十分突出。有的用户不仅业务中断，而且有的新换厂长竟对旧账不认，让你找前任厂长要账。同样，在承揽业务的同时应对用户的经营动态摸清楚，不要让自己“哑巴吃黄连，有苦不能言”。必要的时候可以拿起法律武器。当然这还需要在签订合同时，多加一项条款，以备后患。

所以，在对那些老客户进行业务往来的同时，也应关注其“私下的小算盘”，切不可麻痹大意。

一些用户原本算得上是大客户、有实力、守信誉的大企业，这里指的是外商独、合资企业。支持材料利用摹拟、性能评价、风险分析和技术示范他们在海外总董事会的密谋下，取出户头资金，连夜携货款逃离厂房，去向不得而知。莆田辖区就有青石鞋业、青顺鞋业、青田鞋业等集团公司，仅一夜之后，白天员工来上班时，只看到搬不走带不动的老设备，因外商几年来赚足了、饱了，可以走人了。可要命的是那些可怜巴巴的民营包装企业，百万元货款不翼而飞，给原本资金困难的企业雪上步入快速增长的轨道加霜，伤口撒盐，真叫人痛心疾首。

简而言之，包装企业可遵循如下的方案去承揽业务是较为稳妥的。

首先，在开发新用户时，应摸清其公司的底细，其中最重要的一点，要杜绝空壳公司、皮包公司的介入；其次，要寻找一些有实力的、守信誉的大公司作为长期客户；第三，在业务往来的同时，要随时关注用户的经营动态，以免更换厂名、厂长等而旧账不认，或走人而货款追不回等；第四，要提高自身企业的整体素质，建立有序的管理；第五，必要时学会拿起法律武器来追回货款，维护自身的合法利益。依照上述的一些建议，可使包装企业在承揽业务时立于不败之地。

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信息来源：中国国门时报