互联网思维怎样改造圈子文化

(速途网专栏 作者：陈海宁)1月12号，抽空去参加了K友汇厦漳泉三地联合举办的一场年会，去的比较晚，呆的时间不长，但是感触颇深。在这之前，我个人是对所谓的圈子文化很反感的，虽然总是有不少人拉着我进这个群那个群的，但是我从来没搭理过，因为那些所谓的圈子里其实都是混子，跟这些混子呆久了，不但不会有什么收获，反而会拉低自己的智商。但是从我这一段时间的观察来看，K友汇似乎不一样。如果用个时髦一点的词来解释的话，就是K友汇是在用互联网思维经营圈子文化。为什么这么说?看看海宁哥的解读。

首先，参与人员有共同的兴趣——互联网。一个圈子要有生命力，共同的兴趣、趋近的价值观是必要条件，这一点K友汇做的就不错。发起人管鹏是互联网行业的老资深人士，几个管理层也是在互联网行业摸爬滚打多年，所以K友汇从一开始就是从互联网行业里面发酵起来的，进K友汇群的也大都是互联网行业从业者或者是对互联网非常感兴趣的一群人，这就使得K友汇一开始就有了一个细分的人群定位。而当一个圈子在一个细分人群中产生了影响力，圈子的边界就会不断扩大。K友汇首先是聚合了大量的互联网行业从业者，然后慢慢扩散到其他行业，星星之火可以燎原。用互联网思维来说，就是先做细分领域而后跨界，这跟电商行业的单品类突破最后扩展至多多品类有异曲同工之妙。

第二，K友汇的交流渠道也是纯互联网化。传统背景下诞生的圈子会受到时间和空间的物理限制，而K友汇则是完全通过互联网的渠道进行交流、沟通，利用社交网络拓展了人的视界、扩大了人的影响半径，这一点很好理解。比如，我想找个靠谱的广告公司合作，传统的办法是通过百度搜索或者打电话让朋友介绍，这种办法效率低而且得到的反馈结果比较少，可选择范围小、可信度低，而在K友汇的框架下，我只需要去微信群里问一下，马上会得到无数个答案，而且大家还会给出非常好的建议。

第三，用子品牌分割需求，让社交的归社交、商业的归商业。一切圈子最终都会落地到资源对接、价值交换上，也就是商业化，这是一个圈子能够获得长远影响的关键，但是商业化的度很难把握，过度的商业活动会招来反感，这是传统圈子的困境。这个困境K友汇不是没遇到，只不过K友汇用了一个巧妙的办法进行了规避，这个办法就是通过设立子品牌，将社交跟商业分割开来。比如，K游团专门进行旅游行业的资源对接，K学团专门进行高端教育资源的对接，K商汇则统筹更高层次的商务合作需求，这样既能满足部分人的商业需求，又不影响普遍的社交体验，可以说两全的方案。

昨天跟K商汇的负责人徐刚聊天(我跟他关系不错，所以一些内幕还是知道的不少)，他跟我透露，K商汇成立才几天，就收到了不少国内顶级大佬和一些政府性质机构的合作意向，我问他有哪些大佬，他跟我说了几个名字，让我吃了一惊(没经过允许这几个名字我就不随便透露了，但是分量绝对够重)。后来他问我对K商汇有什么建议，我跟他说其他的建议目前还没想到，有一点我觉得你们不得不做，就是要收取会员费。通过收取会员费的方式提高进入门槛，把80%的人挡在门外，只有这样，K商汇才会有更好的氛围，K商汇的价值也才能体现。听我说完后，徐刚思考了会儿，但是没有给出明确看法，不过我始终相信我的建议是没错的，获取资源的前提是付出，用市场化的方案去调节资源和需求，才是最理性的考虑，这一点只要是明白人都会理解。

记得雷军曾经说过这么一句话，只要站在风口上，猪也能飞起来。现在，K友汇站在了移动互联网的台风口上，有了一个非常好的开局，未来会飞到哪里，就要看大家的努力了。

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