中国移动oPhone的定价阴谋

最近iPhone和oPhone的定价成为一个关注的焦点。中国移动的oPhone也定出一个4999的裸体价格，引起了广大消费者的诟病，其实这其中包含了一个巨大的市场阴谋，中国移动要通过这个价格逼死中国联通的iPhone。

无论是中国移动还是中国联通，都不希望用户去买裸机，而是希望用户选择补贴的套餐，把用户套在自己的网内。联通的iPhone最低的裸机价格是4999元。马上中国移动订出了联想O1也是4999元的价格，这个价格很多人都认为高了。其实中国移动这一招非常残酷，它是用这个高价一下子顶住了中国联通的iPhone价格。面对这个价格，中国联通的iPhone再也无法降价，如果iPhone降价，那些买了iPhone的用户就会觉得自己的手中手机的品牌贬值了，连联想O1都是4999元，自己已经买了4999元的iPhone还降价，这些用户就会觉得吃了大亏。以后联通出来的新产品一定是不能买的。

中国移动用4999元的高价顶住了裸机价格之后，它是有财力进行高额补贴的，一款套餐，它要把补贴做到2500元左右，这意味了用户一次性只要掏5000元现金，不但拿到了联想O1手机，还能有两年话费，这比购买中国联通iPhone手机一次性付出要少很多。这种情况对于消费者来说，吸引力就更大。这个定价的原则，中国移动赌的是中国联通没有财力进行大规模的补贴，从而把裸机的价格顶住，使其不能大规模降低裸机价格，这样减少中国联通的iPhone用户。同时通过大量的补贴，吸引更多用户选择中国移动的套餐，保证自己3Ge用户的规模增长。可以说这是一个一箭双雕的定价办法。对于定价真是费尽心机，也是招招见血的招式。

相信在未来的时间里，中国移动的目标是，一方面用各种手段把中国联通最有吸引力和象征性的iPhone的价格顶住，使其高高在上。另一方面暗渡陈仓的通过补贴和各种奖励保证自己的oPhone手机都是用户可以接受的价格，其实目前所有高端的oPhone应该是3000元，中低端是2000元甚至1500元。这样的一个格局下，移动有5亿用户，只要一年1/10之一的用户换3G手机，经典的3G手机很可能实现百万的销量，手机的成本自然就下来了。

所以中国移动对于oPhone手机的战略是表面上高，实质上低。广大用户选择也需要多观察，有点点耐心，该出手里才出手。

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