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唱吧9158和一起唱从这三家公司看互联网如何改造传统KTV

发布时间:2020-03-10 11:04:45 阅读: 来源:豆浆机厂家

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摘要:KTV传统行业面临改变已是大势所趋,有更多更酷的玩法让它变得更加符合人们对休闲文娱和社交的需求。无论是唱吧、9158还是一起唱,都试图创造更好玩的唱歌体验,线上线下,远程互动。

近两年来,公务支出消费减少,租金上涨和客户流失等缘由让传统KTV盈利空间缩减,钱柜等KTV选择关店求生存。KTV行业开始进入洗牌阶段。

在这个进程中,逢迎着移动互联网改变传统产业的浪潮,很多科技公司开始打起了打造线下KTV的主张。移动KTV运用唱吧、网络文娱平台9158、和做量贩式KTV预定和点歌系统的创业公司一起唱都在以不同姿式改造KTV,成为跨界改造的一股新势力。

KTV发展多年,这个行业里仍然存在很多机会,唱吧CEO陈华对腾讯科技直言。

KTV的商业价值不言而喻。据国家有关统计数据表明,中国KTV企业数量每一年以20%的速度在增长,2013年全国量贩式KTV数量到达9920家。其带动的酒水、小吃、消耗品、音响设备等相干市场规模总计4000亿人民币。

传统KTV面临的问题也不言而喻。虽然国内有许多大型连锁KTV,但从整体数量上来看范围都还比较小,多的(连锁KTV)也就在100家左右,范围小的在这个市场中没有太大竞争力,再加上KTV点歌系统和运营多数是割裂的,用户体验也有很大改进空间。陈华说。

从参与者来看,无论是唱吧、9158还是一起唱,他们都在试图创造更加好玩的唱歌体验,线上和线下,远程互动等元素加入到传统的玩法中。但这三家公司选择从不同角度作为切入点,唱吧通过入股麦颂的方式推出了第一家线下KTV,走精品迷你的线路; 9158目前和几家连锁KTV谈收购,万达大歌星KTV就是现在正在试点的合作方之一;一起唱则自主研发了点歌系统,推给线下KTV。

唱吧:打造唱吧品牌 走迷你KTV线路

去年12月底,唱吧的首家唱吧麦颂KTV正式开门迎客。陈华的目标是通过和KTV合作的方式打造唱吧KTV品牌。

在做线下KTV这件事上,唱吧有两个不可忽视的优势。

1是用户数。数据显示,现在唱吧已具有超过1.7亿在线用户,以女性用户占多数,月活3000万,日活500万。唱吧在线上KTV领域排名首屈一指,品牌和市场已打开,做线下KTV似乎是瓜熟蒂落的事情。

2是价格。唱吧线下KTV每小时收费大概在30到40元,低于同业水平,乃至低于某些KTV的团购价。我们在探索商业模式的创新,希望能在保证服务的基础上压低本钱,通过增值服务来赚钱,在陈华看来,这类思路才是符合互联网公司的理念,通过低价的方式把消费门坎降下来,宁可赔钱也要先让消费者进来。

想通过增值服务赚钱,就需要唱吧KTV能够在传统KTV基础上更晓得如何击中用户痛点,实现用户体验的改变。为此唱吧联合麦颂开发了一套点歌系统,将唱吧APP和KTV的系统买通,用户可通过APP中的唱吧麦颂KTV发起集会,并通过发起集会后生成的二维码约请好友参与。同时,发起人可以线上支付房费。没法到达现场的好友,可以远程加入集会实时参与,乃至可以赠送包房中的好友酒水饮料,一样支持远程在线支付。

唱吧KTV除提供丰富的包房内互动以外,还将线上社交搬到线下。不过对这类社交需求,陈华表示只是一种锦上添花的做法。社交功能是玩法,目的是让用户兴奋起来,而唱吧KTV的核心则是唱吧的云数据库和用户系统。陈华说。

他详细解释说,我们的核心是要让唱吧用户在KTV里使用唱吧的所有资源,让线下店里的用户沉淀在唱吧系统里,线上线下构成互动和用户活动,增强用户对软件的粘度和活跃度。

陈华希望,在未来三年里把挂有唱吧品牌的KTV在全国推行至2000家。不过想要到达这个目标仿佛并不是那末简单,陈华直言不讳地说很难。

唱吧的第一家线下KTV是以入股麦颂的方式推出的,未来会开放和所有人合作,条件是一定要是唱吧品牌,陈华一再强调。

9158:投资和收购主流KTV

与唱吧欲打造自己品牌的战略不同的是,9158目前只是跟几家KTV连锁店谈收购。

据天鸽互动向腾讯科技泄漏,9158是想先投资,建立样板店,然后吸引其他KTV来加盟他们的系统。对未来,9158还是着眼于其相干系统的运作经营。

天鸽互动团体履行董事兼COO麦世恩向腾讯科技表示:我们近期已开始和国内知名KTV连锁开始试点合作,其中包括万达大歌星KTV等,另外,我们也在和KTV硬件的制造商合作,以肯定是不是能在文娱运用及消费电子方面利用我们的创新和软件。

目前,9158已在杭州合作开设了三间KTV,与第三方合作改造3家KTV。顾客除能在KTV唱歌之外,还有其他互动方式。如线上用户可与包厢中的用户交换、赠送虚拟礼物等。未来9158也有可能将与购物广场或百货合作,将虚拟礼物转变为真实礼物后送至KTV包厢。

9158与KTV的合作模式包括:提供技术支持,线下新增消费分成,线上虚拟礼物分成。由此看来,9158的角色相当于KTV管理公司,负责代运营。他们会先承包实体店,再向其输出系统、管理和推行。

关于今明两年的计划,麦世恩表示希望能够改造乃至颠覆现有线下卡拉OK业态,提高互动性跟用户体验。他说:我们与国内主流KTV连锁店洽谈投资或收购事宜,预期在近期会有进展,然后吸引其他的卡拉OK连锁店加盟我们系统,并在未来几年里支持我们公司的发展。

9158改造KTV的独特优势在于他们在产品中实现了用户的账号化,让用户在KTV的体验都体现在其账号资料里,促使用户产生黏性。同时,他们把所有门店串连在一起,所有门店的用户都可以用APP进行互动。只要你唱歌有分数了,就可以和其他包厢开始比赛,用户们因此得以串连,然后在手机上找到对方所在的包厢,送点礼物聊个天,互动就来了。

一起唱:主推自主研发的点歌系统

一起唱则选择以点歌系统作为切入点和核心业务,把自主研发的点歌系统推荐给线下传统KTV。

尹桑对腾讯科技介绍,现在已有包括北京、上海、深圳、南京等在内100多家KTV使用了一起唱的点歌系统,不过并没有一起唱的标识。

腾讯科技曾体验过一番,一起唱提供基于地理位置的KTV搜索、比价、预定、智能推荐歌曲等功能,点歌系统提供的本地生活服务包括叫车、订酒店、美食购物等。

地推应该是一起唱推行点歌系统的最大困难,尹桑乃至调侃自己挑了一条最累的路。确切,对传统KTV来讲,更换点歌系统可没那末简单,除装备的本钱,还涉及到音效器、中控盒、门灯、会员数据、曲库兼容、仓管数据等的适配问题。

对此尹桑承认,地推的确是个难活儿。他对腾讯科技表示,比如他们的智能点歌系统开发时间仅用了3个月,但地推所花费的时间要多很多。现在一起唱团队有100多人,其中地推团队就占到30人左右,负责北京、上海、深圳、南京、广州几个城市的推行工作,现在已和大约100家KTV达成合作。每一个合作的达成从约见、谈判到最后系统入店、跟进需要1到2个月的时间,另外尹桑还表示传统KTV对他们的点歌系统接受度也还需要继续培养。

在社交方面,一起唱试图用算法评估用户之间的音乐匹配度,同时在点歌系统中用户可以通过游戏等方式加强互动,比如你可以和其他包间的帅哥美女PK某支歌曲,或在屏幕上发弹幕。

对这些尝试,IDG资本合伙人李丰称,之所以看好KTV这类行业主要是基于两点:第一,传统产业所提供的服务能满足消费者的需求。用户消费能力和消费意识发展非常之快,但传统KTV所能提供的服务未能满足用户的消费,致使这部份服务直接转到线上。第二,行业整体的IT水平偏高。这意味着短时间内快速突起的可能性比较大,更容易被移动互联网颠覆和改造。

总的来看,KTV传统行业面临改变已是大势所趋,未来它将不再是简单的K歌场所,有更多更酷的玩法让它变得更加符合人们对休闲文娱和社交的需求。

从参与者来看,无论是唱吧、9158还是一起唱,他们都在试图创造更加好玩的唱歌体验,线上和线下,远程互动等元素加入到传统的玩法中。

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