唱吧9158和一起唱从这三家公司看互联网如何改造传统KTV

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购

摘要：KTV传统行业面临改变已是大势所趋，有更多更酷的玩法让它变得更加符合人们对休闲文娱和社交的需求。无论是唱吧、9158还是一起唱，都试图创造更好玩的唱歌体验，线上线下，远程互动。

近两年来，公务支出消费减少，租金上涨和客户流失等缘由让传统KTV盈利空间缩减，钱柜等KTV选择关店求生存。KTV行业开始进入洗牌阶段。

在这个进程中，逢迎着移动互联网改变传统产业的浪潮，很多科技公司开始打起了打造线下KTV的主张。移动KTV运用唱吧、网络文娱平台9158、和做量贩式KTV预定和点歌系统的创业公司一起唱都在以不同姿式改造KTV，成为跨界改造的一股新势力。

KTV发展多年，这个行业里仍然存在很多机会，唱吧CEO陈华对腾讯科技直言。

KTV的商业价值不言而喻。据国家有关统计数据表明，中国KTV企业数量每一年以20%的速度在增长，2013年全国量贩式KTV数量到达9920家。其带动的酒水、小吃、消耗品、音响设备等相干市场规模总计4000亿人民币。

传统KTV面临的问题也不言而喻。虽然国内有许多大型连锁KTV，但从整体数量上来看范围都还比较小，多的(连锁KTV)也就在100家左右，范围小的在这个市场中没有太大竞争力，再加上KTV点歌系统和运营多数是割裂的，用户体验也有很大改进空间。陈华说。

从参与者来看，无论是唱吧、9158还是一起唱，他们都在试图创造更加好玩的唱歌体验，线上和线下，远程互动等元素加入到传统的玩法中。但这三家公司选择从不同角度作为切入点，唱吧通过入股麦颂的方式推出了第一家线下KTV，走精品迷你的线路; 9158目前和几家连锁KTV谈收购，万达大歌星KTV就是现在正在试点的合作方之一;一起唱则自主研发了点歌系统，推给线下KTV。

唱吧：打造唱吧品牌 走迷你KTV线路

去年12月底，唱吧的首家唱吧麦颂KTV正式开门迎客。陈华的目标是通过和KTV合作的方式打造唱吧KTV品牌。

在做线下KTV这件事上，唱吧有两个不可忽视的优势。

1是用户数。数据显示，现在唱吧已具有超过1.7亿在线用户，以女性用户占多数，月活3000万，日活500万。唱吧在线上KTV领域排名首屈一指，品牌和市场已打开，做线下KTV似乎是瓜熟蒂落的事情。

2是价格。唱吧线下KTV每小时收费大概在30到40元，低于同业水平，乃至低于某些KTV的团购价。我们在探索商业模式的创新，希望能在保证服务的基础上压低本钱，通过增值服务来赚钱，在陈华看来，这类思路才是符合互联网公司的理念，通过低价的方式把消费门坎降下来，宁可赔钱也要先让消费者进来。

想通过增值服务赚钱，就需要唱吧KTV能够在传统KTV基础上更晓得如何击中用户痛点，实现用户体验的改变。为此唱吧联合麦颂开发了一套点歌系统，将唱吧APP和KTV的系统买通，用户可通过APP中的唱吧麦颂KTV发起集会，并通过发起集会后生成的二维码约请好友参与。同时，发起人可以线上支付房费。没法到达现场的好友，可以远程加入集会实时参与，乃至可以赠送包房中的好友酒水饮料，一样支持远程在线支付。

唱吧KTV除提供丰富的包房内互动以外，还将线上社交搬到线下。不过对这类社交需求，陈华表示只是一种锦上添花的做法。社交功能是玩法，目的是让用户兴奋起来，而唱吧KTV的核心则是唱吧的云数据库和用户系统。陈华说。

他详细解释说，我们的核心是要让唱吧用户在KTV里使用唱吧的所有资源，让线下店里的用户沉淀在唱吧系统里，线上线下构成互动和用户活动，增强用户对软件的粘度和活跃度。

陈华希望，在未来三年里把挂有唱吧品牌的KTV在全国推行至2000家。不过想要到达这个目标仿佛并不是那末简单，陈华直言不讳地说很难。

唱吧的第一家线下KTV是以入股麦颂的方式推出的，未来会开放和所有人合作，条件是一定要是唱吧品牌，陈华一再强调。

9158：投资和收购主流KTV

与唱吧欲打造自己品牌的战略不同的是，9158目前只是跟几家KTV连锁店谈收购。

据天鸽互动向腾讯科技泄漏，9158是想先投资，建立样板店，然后吸引其他KTV来加盟他们的系统。对未来，9158还是着眼于其相干系统的运作经营。

天鸽互动团体履行董事兼COO麦世恩向腾讯科技表示：我们近期已开始和国内知名KTV连锁开始试点合作，其中包括万达大歌星KTV等，另外，我们也在和KTV硬件的制造商合作，以肯定是不是能在文娱运用及消费电子方面利用我们的创新和软件。

目前，9158已在杭州合作开设了三间KTV，与第三方合作改造3家KTV。顾客除能在KTV唱歌之外，还有其他互动方式。如线上用户可与包厢中的用户交换、赠送虚拟礼物等。未来9158也有可能将与购物广场或百货合作，将虚拟礼物转变为真实礼物后送至KTV包厢。

9158与KTV的合作模式包括：提供技术支持，线下新增消费分成，线上虚拟礼物分成。由此看来，9158的角色相当于KTV管理公司，负责代运营。他们会先承包实体店，再向其输出系统、管理和推行。

关于今明两年的计划，麦世恩表示希望能够改造乃至颠覆现有线下卡拉OK业态，提高互动性跟用户体验。他说：我们与国内主流KTV连锁店洽谈投资或收购事宜，预期在近期会有进展，然后吸引其他的卡拉OK连锁店加盟我们系统，并在未来几年里支持我们公司的发展。

9158改造KTV的独特优势在于他们在产品中实现了用户的账号化，让用户在KTV的体验都体现在其账号资料里，促使用户产生黏性。同时，他们把所有门店串连在一起，所有门店的用户都可以用APP进行互动。只要你唱歌有分数了，就可以和其他包厢开始比赛，用户们因此得以串连，然后在手机上找到对方所在的包厢，送点礼物聊个天，互动就来了。

一起唱：主推自主研发的点歌系统

一起唱则选择以点歌系统作为切入点和核心业务，把自主研发的点歌系统推荐给线下传统KTV。

尹桑对腾讯科技介绍，现在已有包括北京、上海、深圳、南京等在内100多家KTV使用了一起唱的点歌系统，不过并没有一起唱的标识。

腾讯科技曾体验过一番，一起唱提供基于地理位置的KTV搜索、比价、预定、智能推荐歌曲等功能，点歌系统提供的本地生活服务包括叫车、订酒店、美食购物等。

地推应该是一起唱推行点歌系统的最大困难，尹桑乃至调侃自己挑了一条最累的路。确切，对传统KTV来讲，更换点歌系统可没那末简单，除装备的本钱，还涉及到音效器、中控盒、门灯、会员数据、曲库兼容、仓管数据等的适配问题。

对此尹桑承认，地推的确是个难活儿。他对腾讯科技表示，比如他们的智能点歌系统开发时间仅用了3个月，但地推所花费的时间要多很多。现在一起唱团队有100多人，其中地推团队就占到30人左右，负责北京、上海、深圳、南京、广州几个城市的推行工作，现在已和大约100家KTV达成合作。每一个合作的达成从约见、谈判到最后系统入店、跟进需要1到2个月的时间，另外尹桑还表示传统KTV对他们的点歌系统接受度也还需要继续培养。

在社交方面，一起唱试图用算法评估用户之间的音乐匹配度，同时在点歌系统中用户可以通过游戏等方式加强互动，比如你可以和其他包间的帅哥美女PK某支歌曲，或在屏幕上发弹幕。

对这些尝试，IDG资本合伙人李丰称，之所以看好KTV这类行业主要是基于两点：第一，传统产业所提供的服务能满足消费者的需求。用户消费能力和消费意识发展非常之快，但传统KTV所能提供的服务未能满足用户的消费，致使这部份服务直接转到线上。第二，行业整体的IT水平偏高。这意味着短时间内快速突起的可能性比较大，更容易被移动互联网颠覆和改造。

总的来看，KTV传统行业面临改变已是大势所趋，未来它将不再是简单的K歌场所，有更多更酷的玩法让它变得更加符合人们对休闲文娱和社交的需求。

从参与者来看，无论是唱吧、9158还是一起唱，他们都在试图创造更加好玩的唱歌体验，线上和线下，远程互动等元素加入到传统的玩法中。

中冶地勘岩土工程有限责任公司

重庆北极圈代理记账有限公司

重庆嘉陵医院有限公司