农村改革刺激净水器需求开拓农村市场具有特殊性《资讯》

随着新农村建设的深入和各项惠农政策的出台，农村新增住宅越来越多，进而对家庭净水器的需求量也日益扩大。4万—5万元就能做代理经销商，一个好的品牌，在乡镇的销售也可达几百万元。 随着新农村建设的深入和各项惠农政策的出台，农村新增住宅越来越多，进而对家庭净水器的需求量也日益扩大。4万—5万元就能做代理经销商，一个好的品牌，在乡镇的销售也可达几百万元。以前净水器企业以占据省会城市为竞争重点，但现在农村市场吸引了越来越多的净水器厂家进入。

然而我国净水器厂家数量在不断增加，主要集中在珠三角、长三角，这两大生产基地的厂家据有关数据显示已经突破2000家，在加上零散遍布全国的净水器厂家，可能已经突破3000家，另外城市又是各大品牌优先考虑布局的主要市场，净水器在城市市场竞争中日趋白热化阶段，在这种情况下，一些净水器厂家开始考虑进军农村市场，其中泉露净水器就率先行业成为第一家进军农村市场的品牌。借鉴家电、照明、饮料、奶制品等行业的成功经验，业内人士大胆预测，未来几年，净水器企业的竞争重心将向农村转移。

农村改革刺激净水器需求

自从国家新农村建设政策出台之后，国家加大投入，用于农村基础设施建设和完善，而反过来，基础设施的改善将促进农村经济的发展，这为企业进入农村市场提供了条件和有力的保障。有数据显示，2010至2014年，我国农民年收入增幅达15%，而免除农业税、义务教育费等惠民政策的出台，更加提高了农村消费市场的潜能。针对农村市场的特点，泉露净水器市场总监张雷(原安吉尔袋装水事业部总经理)提出：“必须开发满足农村居民需求的产品，农村的水质相对城市自来水而言要复杂上千倍，这样就要求净水器厂家更加了解每一处的水质，根据水质研发净水机，就拿我们泉露来说，目前已经收集了近5000份农村水质样本，研发了“农家乐”系列净水器;另外还要做到在保证质量的前提下，实施低价策略。还要加强与当地政府的沟通，争取获得他们的支持。”另外据泉露净水器大区经理裴世军告诉记者：“与城市市场相比，我国农村市场基本还处于功能需求阶段，强调产品的性价比，而不太注重附加值和精神内涵。质优、价廉、实用、坚固的净水器产品在相当一段时间内将是农村市场的主流。”

开拓农村市场具有特殊性

由于净水器产品自身的特点及其市场的特殊性，农村市场对它的消费比例一直比较低，大约在3%左右。然而随着农民生活水平的不断提高，农村市场对净水器制品的需求构成了一个庞大的消费市场。由于观念及思维惯性等原因，净水器企业一直对农村市场都显得不够重视，这是值得净水器企业认真思考的问题。泉露净水器总经理刘俊尧说：“中国农村是一个很大的概念，而各地的经济发展速度千差万别，江浙一带农村居民收入水平甚至比某些西部城市还要高。因此，在企业考察中国农村市场的开发价值时，要考虑到地域上的差异，而不能仅仅看一个总体的数据;价格，在农村仍然是一个敏感话题，农村人口对于众多的消费项目都是力求物美价廉。由于他们在审美、信息、消费力等方面的差异，导致了他们对于品牌的要求并不高，便宜、适用的商品容易受到他们的青睐。”

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