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LED照明封装企业寻找市场出路争夺下游-【新闻】

发布时间:2021-05-28 09:55:45 阅读: 来源:豆浆机厂家

LED照明封装企业寻找市场出路,争夺下游

LED照明应用市场年均30%的稳定增长速度,让不少封装企业在“做与不做”之间做出了选择。高工LED产业研究所(GLII)最新统计数据显示,今年以来有超过80%的封装企业正在向下游照明应用领域延伸。

华特光电也不例外。曹财铭透露,去年公司就已经在LED照明市场小范围试水。尤其是今年以来,国内LED照明应用产品价格的快速下滑,让曹财铭看到了日趋成熟的市场时机。“LED照明已经被确定为公司未来业务的主要增长点之一。”

而在渠道开拓策略上,华特光电并没有选择大企业亲睐的工程渠道。曹财铭表示,工程市场往往都是大企业的囊中之物,也是华特照明这样的中小企业的弱项。

基于此,华特照明搭建了一套以发展代理商为主的市场营销体系。目前,公司在全国发展了200余家工程商和贸易商。曹财铭表示:“对这些代理商而言,只要你能给他高性价比的产品,给予最大的服务配合和优惠价格,订单量并不比工程少。”

目前,华特光电的LED照明产品成功打入飞亚达、万科、吉盟珠宝等企业的节能减排改造项目中。2012年上半年,LED照明营收贡献已经占到公司总营收的35%。同时,公司已经在上海、重庆、苏州等城市建立了自己的照明旗舰店。

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